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　　又是一年春耕季。重慶市江津區(qū)先鋒鎮(zhèn)，陽(yáng)光傾灑在花椒基地里，一輛郵政農(nóng)資配送車緩緩駛?cè)耄谔镩g勞作的村民立刻圍攏過來。郵政投遞員涂緒華卸下肥料后還不忘提醒：“這肥料可是專門為花椒定制的配方，大伙兒使用時(shí)一定要按上次專家教的步驟來喲！”

　　在廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)中，農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)不僅是拓展郵政業(yè)務(wù)版圖的關(guān)鍵領(lǐng)域，更是郵政服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要舉措。江津區(qū)郵政分公司以“三抓三促”策略推動(dòng)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)高效發(fā)展，進(jìn)一步激發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)活力。2024年，該分公司農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)收入率先在全市郵政突破1000萬(wàn)元，達(dá)到1170萬(wàn)元；截至今年3月底，農(nóng)資銷售額已超過800萬(wàn)元。

　　抓渠道建設(shè) 促網(wǎng)絡(luò)拓展

　　3月，正值春耕的關(guān)鍵時(shí)期，在油溪鎮(zhèn)三圣村郵政綜合便民服務(wù)站，村民背著背簍排起長(zhǎng)隊(duì)。“三五包的話，我下午就送。要是量大，就得過兩天，郵政的車給送到家。”站點(diǎn)負(fù)責(zé)人趙生富坐在桌前，“唰唰唰”記錄著大家的聯(lián)系方式、用肥需求，不時(shí)抬頭提高音量提醒道。

　　統(tǒng)計(jì)好農(nóng)資的需求量后，趙生富撥通了三圣郵政所負(fù)責(zé)人萬(wàn)宇的電話：“萬(wàn)主任，今天訂肥料的人多，有10噸45％的復(fù)合肥、3噸25％的復(fù)合肥。我一會(huì)兒把明細(xì)發(fā)給你，看明天能不能安排送喲？”

　　這兩年，到郵政綜合便民服務(wù)站訂肥料已成為當(dāng)?shù)卦絹碓蕉啻迕竦倪x擇。“以前農(nóng)資銷售主要依靠投遞員，但隨著隊(duì)伍人員減少、老齡化等問題凸顯，加之服務(wù)范圍受限，農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)受到很大沖擊。”江津區(qū)分公司渠道平臺(tái)部負(fù)責(zé)人鐘潤(rùn)介紹說。于是，江津郵政瞄向農(nóng)資銷售的社會(huì)渠道，在36個(gè)綜合便民服務(wù)站有效疊加農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)。

　　為了讓更多像趙生富這樣的站點(diǎn)老板能夠安心與郵政合作，江津區(qū)分公司推出了多項(xiàng)服務(wù)措施：提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，保障站點(diǎn)代銷收益；發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)共配中心作用，免費(fèi)為站點(diǎn)提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，降低農(nóng)資運(yùn)輸成本；為大客戶提供送貨上門服務(wù)，解決站點(diǎn)配送難題；組織網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、網(wǎng)格經(jīng)理、投遞員等與站點(diǎn)建立“一對(duì)一”聯(lián)系，做好業(yè)務(wù)溝通及售后服務(wù)；與金融業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，開展“農(nóng)資惠鄉(xiāng)親”活動(dòng)，為站點(diǎn)引流。

　　“和郵政合作，我是一百個(gè)放心！”趙生富說。隨著站點(diǎn)功能被有效激發(fā)，2024年，江津郵政通過綜合便民服務(wù)站代銷農(nóng)資達(dá)到110萬(wàn)元。

　　抓客戶開發(fā) 促商流增長(zhǎng)

　　“專家提出的高粱、油菜套種模式，實(shí)在太神啦！”白沙鎮(zhèn)黑石村的高粱地里，望著眼前一片金黃燦爛的油菜花，一條心生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人鄒宗富發(fā)出了由衷的贊嘆。去年，合作社訂購(gòu)了50余噸農(nóng)肥，江津郵政不僅將化肥送上門，及時(shí)保障合作社的農(nóng)資供應(yīng)，還邀請(qǐng)農(nóng)技專家實(shí)地調(diào)研土壤、氣候條件，創(chuàng)新性地提出高粱、油菜一年兩熟的套種模式，使村民收入增加了5％。

　　2024年以來，江津郵政將農(nóng)資營(yíng)銷重點(diǎn)放在合作社等新型農(nóng)業(yè)客戶的開發(fā)上，通過全面走訪、全方位服務(wù)，與20余家合作社達(dá)成合作，推動(dòng)農(nóng)肥銷售500余噸，實(shí)現(xiàn)收入300多萬(wàn)元。

　　以一條心合作社為例，在種植前期，江津郵政邀請(qǐng)農(nóng)技專家到田間地頭進(jìn)行土壤檢測(cè)，傳授最新的種植技術(shù)與科學(xué)的農(nóng)肥使用方法；到種植中期，提供免費(fèi)無(wú)人機(jī)農(nóng)藥噴灑服務(wù)，為其節(jié)省人力和時(shí)間成本。

　　“以前種地全靠自己摸索，產(chǎn)量不穩(wěn)定。現(xiàn)在有了郵政、有了專家，不管是選種、施肥還是病蟲害防治，每一步都有專業(yè)指導(dǎo)，心里可踏實(shí)多了。”鄒宗富說。社員們嘗到了甜頭，更加堅(jiān)定了與郵政合作的信心。

　　抓基地建設(shè) 促協(xié)同發(fā)展

　　“咱們農(nóng)民最怕的就是種出來的糧食沒有銷路。自從搭上了郵政這趟車，我這心里可算是有了底。”江津區(qū)墾邦農(nóng)業(yè)股份合作社負(fù)責(zé)人王光武道出了當(dāng)?shù)貜V大農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者的心聲。

　　王光武是一名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，種植了200畝水稻、葛根，起初的發(fā)展之路略顯艱難。2022年，王光武迎來了事業(yè)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)——在村委會(huì)的推薦下，他的水稻田掛上了“郵政示范田”的牌子。從測(cè)土配方、特制化肥供應(yīng)，到病蟲害防治，再到商品包裝設(shè)計(jì)、渠道銷售，在江津郵政全方位的支持下，王光武的致富路越走越寬。2024年，王光武的水稻種植面積擴(kuò)大到1000畝，示范田成功升級(jí)為有規(guī)模的大米基地，借助郵樂等電商平臺(tái)，銷售額突破100萬(wàn)元。

　　王光武的成功并非個(gè)例。近年來，江津郵政積極響應(yīng)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，將農(nóng)產(chǎn)品基地與示范田建設(shè)作為工作重點(diǎn)，與地方農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)開展深度合作，積極發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，破解農(nóng)產(chǎn)品“種不好、賣不出、難運(yùn)輸”問題。目前，江津郵政已成功打造了8個(gè)大米、柑橘、花椒、糯玉米、高粱等農(nóng)產(chǎn)品基地和示范田，總面積達(dá)1500余畝。

　　示范田建設(shè)自然而然帶動(dòng)了農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，僅2024年便銷售農(nóng)肥200余噸，同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品交易額800余萬(wàn)元、新增對(duì)公賬戶存款1000余萬(wàn)元、實(shí)現(xiàn)寄遞收入近100萬(wàn)元，真正實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)協(xié)同、聯(lián)動(dòng)發(fā)展。