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　　山東省青島市平度市仁兆鎮擁有耕地面積12萬畝，蔬菜種植面積11.5萬畝，年總產量達55萬噸，被稱為“青島蔬菜之鄉”，被農業農村部認定為無公害和綠色蔬菜生產基地，當地所產的“沽河”品牌系列蔬菜先后被農業農村部和山東省評為優質產品。目前，全鎮現擁有蔬菜生產基地52619畝，蔬菜專業合作社187家，農民創業園、農業示范園區23家，蔬菜企業110余家，累計幫助農民就業5230人次，助農增收3.5億元。當地種植的蔬菜和加工產品出口日本、韓國、東南亞、中東等十幾個國家和地區，年蔬菜出口創匯1.4億美元，占整個青島市蔬菜出口的1/3。

　　主要做法

　　（一）強化黨建引領，提升組織力

　　平度郵銀強化黨建引領，成立了6支黨員先鋒隊，帶頭開展客戶營銷。郵儲銀行平度市支行領導積極走訪市、鎮政府機構，摸清轄內有開發潛力的鄉村；所轄各支行行長重點走訪村委會，組建好網格員宣傳隊伍，客戶經理與網格員密切合作，協同推進金融下鄉；所轄各支行聚焦特色產業強村，每周開展客戶走訪。平度郵銀建立協同機制，精準挖掘客戶需求，實現資源共享。各支行客戶經理定期走訪對口郵政支局，了解其營銷情況，對存在的問題及時給予解決。今年蒜薹收購旺季，平度市支行黨員先鋒隊深入田間地頭，為薹農、收購商送上遮陽帽、扇子、礦泉水等。郵政網點全力做好薹農與收購商的資金結算服務，開辟蒜薹結算綠色通道，加班加點為薹農及收購商提供便捷服務。

　　（二）積極發展信用村，助力特色產業發展

　　平度郵銀全面推進信用村體系建設，大力開展信用戶、信用村信息采集和主動評級、預授信等工作。雙方在仁兆鎮所轄的13個行政村均設立服務站，在村委會宣傳欄懸掛服務站標牌，公布網格化信貸員聯系方式及產品二維碼，為村民提供便捷精準的金融服務，提升品牌影響力。

　　（三）維護存量客戶，帶動拓展新客戶

　　青島銳陽生態農業科技開發有限公司是平度市支行的存量結算客戶。該公司以種植、收購、儲存有機蔬菜為主。平度郵銀聯合上門拜訪客戶，了解當季蔬菜收購支付結算及融資需求。為滿足客戶需求，平度郵銀分層分級邀請仁兆鎮規模較大的蔬菜收購戶，舉辦收購戶推介會。會上，平度市支行重點介紹郵儲銀行“產業貸”“極速貸”業務，現場與參會客戶就蔬菜收購、冷庫儲存、資金回款等全流程融資需求、支付結算、財富管理等進行交流，通過“一戶一策”做好對收購戶及其上下游客戶的普遍授信服務。

　　項目成效

　　平度郵銀認真貫徹落實總部協同發展戰略，積極推進郵銀合作，以仁兆鎮農民創收支柱——蔬菜產業為抓手，不斷創新協同模式，為客戶提供及時、便捷的金融服務。截至8月末，平度郵銀在仁兆鎮累計發放小額貸款792筆，金額達1.89億元。（郵儲銀行代理金融管理部提供）