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昆山市郵政分公司舉辦“清涼一夏”郵掌柜訂貨會。　□王怡靜　攝

　　今年以來，江蘇省郵政分公司深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司關(guān)于實(shí)施“大單品聚量行動”相關(guān)要求，持續(xù)拓寬業(yè)務(wù)渠道，鞏固市場份額，積極發(fā)揮“一個中國郵政”的協(xié)同優(yōu)勢，通過差異化開發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營、規(guī)范化管理，以大單品聚量推廣為抓手，創(chuàng)新下行商流運(yùn)營模式，增強(qiáng)郵樂購站點(diǎn)黏性，不斷提升商流規(guī)模。

　　今年上半年，江蘇郵政圍繞30個億元級品牌和135個千萬元級區(qū)域大單品，以及郵樂賦能的水乳飲品、休閑食品等項(xiàng)目，結(jié)合各地市場實(shí)際情況，形成本地大單品的“一市一清單”，累計(jì)實(shí)現(xiàn)定制大單品交易額4.3億元，規(guī)模列全國郵政第3位，推動實(shí)現(xiàn)下行商流交易額9.8億元，規(guī)模列全國郵政第1位。

　　明確市場定位差異化開發(fā)

　　以市場為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以客戶為中心，江蘇郵政持續(xù)強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動，通過差異化產(chǎn)品定制，提升工業(yè)品市場競爭力，增強(qiáng)企業(yè)綜合效益。

　　圍繞郵樂購加盟店夏季水飲等快消品需求，江蘇郵政聯(lián)合百威集團(tuán)定制開發(fā)了“郵樂優(yōu)選”哈啤系列啤酒產(chǎn)品，并通過定制罐裝組合，拓展農(nóng)村市場；圍繞農(nóng)村中低端白酒市場需求，與今世緣集團(tuán)定制開發(fā)“鴻韻”系列白酒，從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)到酒品研發(fā)，從價格體系到措施配套，均通過多次市場調(diào)研，確定定制方案；針對團(tuán)購福利市場定制開發(fā)“郵滋味”省組禮包系列產(chǎn)品，采取品規(guī)區(qū)隔、品牌聯(lián)名及獨(dú)立產(chǎn)品線定產(chǎn)等方式開發(fā)區(qū)域定制商品，豐富產(chǎn)品品類，提升項(xiàng)目利潤，做大業(yè)務(wù)規(guī)模，全省差異化定制類產(chǎn)品年銷售規(guī)模超2億元。推廣區(qū)域代理模式，聚焦水飲、米面糧油等郵樂購站點(diǎn)剛需大單品，通過挖掘品牌商空白市場，與品牌商聯(lián)合拓展，解決進(jìn)店難的問題。目前，伊利、紅牛、國緣等一線品牌已陸續(xù)在省內(nèi)以區(qū)域總代理的方式落地。

　　組織“三大行動”標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營

　　以大單品推廣為抓手，江蘇郵政通過推動標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營、開展階段性活動等方式，確保產(chǎn)品有效落地。

　　按照“統(tǒng)一主題、統(tǒng)一節(jié)奏、統(tǒng)一商品、統(tǒng)一流程”，實(shí)施“百品巨獻(xiàn)　萬店齊發(fā)”訂貨會項(xiàng)目，圍繞聚銷量、搶市場、造氛圍等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，開展集中邀約訂貨、常態(tài)訪銷鋪貨以及市場宣傳造勢等“三大行動”，以訂貨鎖定首批銷量，以鋪貨推動持續(xù)銷售，以展銷做好氛圍營造，多措并舉、持續(xù)推進(jìn)大單品項(xiàng)目有效落地。

　　今年上半年，江蘇郵政已組織各類農(nóng)資、啤酒等項(xiàng)目專場訂貨會近100場，訂貨額超1億元。

　　建立標(biāo)準(zhǔn)機(jī)制規(guī)范化管理

　　通過制定省簽重點(diǎn)分銷產(chǎn)品銷售規(guī)范秩序的相關(guān)規(guī)定，江蘇郵政加大對各個大單品項(xiàng)目的運(yùn)營管控力度。

　　一方面，統(tǒng)一價格體系，對于全省定制及區(qū)域代理項(xiàng)目，嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一批銷價格，避免出現(xiàn)因亂價、竄貨等現(xiàn)象造成市場秩序混亂。另一方面，統(tǒng)一促銷辦法模式，所有大單品推廣活動均采取“三個一”政策配套模式，即省分公司統(tǒng)一獎勵一部分、供應(yīng)商統(tǒng)一促銷一部分、市分公司自行配置一部分，確保活動辦法“全省有共性，地方有個性”，有效推動各項(xiàng)活動的落地開展。

　　完美協(xié)同機(jī)制體系化聯(lián)動

　　在大單品項(xiàng)目的開發(fā)引入過程中，江蘇郵政始終將協(xié)同開發(fā)作為項(xiàng)目引入的首要條件。

　　完善供應(yīng)商管理和考評機(jī)制，將金融業(yè)務(wù)開辦、寄遞業(yè)務(wù)合作等內(nèi)容作為合作商家重要評價指標(biāo)，確保各個項(xiàng)目與郵政各業(yè)務(wù)板塊之間協(xié)同開發(fā)。結(jié)合金融網(wǎng)點(diǎn)引流獲客等階段性重點(diǎn)營銷活動，廣泛開展基于網(wǎng)點(diǎn)和優(yōu)質(zhì)郵樂購站點(diǎn)為主的定制大單品社區(qū)團(tuán)購活動，同時積極推進(jìn)定制大單品進(jìn)直播間、進(jìn)小店等渠道。定期開展“每月一品”進(jìn)食堂活動，圍繞福臨門、百威、康師傅等適銷定制大單品，開展現(xiàn)場試飲、限時特賣等活動，以常態(tài)化推廣促銷，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化復(fù)購上量。