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　　今年以來，福建省莆田市仙游縣郵政分公司賴店營業(yè)所緊抓區(qū)域經(jīng)濟特色，以走訪為抓手、以客戶為中心，新增代理儲蓄余額一路飆升。截至7月11日，該營業(yè)所年增余額5916萬元，余額規(guī)模突破6.7億元。

　　走訪獲客

　　“實施客戶大走訪、大開發(fā)，大家要齊心協(xié)力，走出柜臺，深挖儲源，讓精準(zhǔn)營銷事半功倍。”賴店營業(yè)所經(jīng)理黃麗貞對此深有感觸。目前，網(wǎng)點余額比她2022年9月剛接手時凈增1.53億元。

　　該營業(yè)所實施“走千訪萬、項目跟進、活動連連”的經(jīng)營策略，鎖定網(wǎng)點周邊中小商戶市場，錦田村、留仙村、賴店村、樟林村等10個村的特色資金、宮廟資金、返鄉(xiāng)資金等，采用“重點客戶—目標(biāo)客戶—潛在客戶”的同心圓走訪模式，劃區(qū)分片；細化到人，兩人一組對新增客戶進行包村維護，按3萬元、5萬元、10萬元以上的客戶實施“分類走訪”；通過網(wǎng)沙、敬老會、生日會等多種方式宣傳，提升客戶回訪率。同時，瞄準(zhǔn)外出經(jīng)商戶、工程承包客戶群體，重點對象嶺、前埔、張埔等村進行營銷，利用周末、節(jié)假日到村民家中發(fā)放郵政儲蓄業(yè)務(wù)宣傳單，以拉家常方式介紹產(chǎn)品，發(fā)展新客戶80戶。

　　活動吸客

　　“付大哥，周五記得來參加‘夕陽紅’活動喲！”“好的，謝謝你們惦記著我！”賴店營業(yè)所理財經(jīng)理陳慧叮囑客戶參加網(wǎng)點活動。

　　該營業(yè)所圍繞“村社戶企店”等客群定制各類活動。開展農(nóng)村夜話、商超引流、整村開發(fā)等活動，關(guān)注商貿(mào)收單、微郵付、理財、基金、保險等產(chǎn)品，實施“一點一策”“一村一策”“一戶一策”，通過小型網(wǎng)沙等多種營銷手段提升客戶體驗，把訪客、識客、知客、獲客、黏客“五客”落到實處，提升客戶資產(chǎn)，實現(xiàn)財富金融轉(zhuǎn)型。

　　項目增客

　　“郵儲銀行貸款利率低、放款快，在賴店營業(yè)所就可以協(xié)同辦理，手續(xù)很簡單，服務(wù)也很好！”

　　一走進賴店前埔村，在場的村干部、村民紛紛和黃麗貞聊起來，對郵儲的惠民服務(wù)贊不絕口。該營業(yè)所聚焦區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集群，充分發(fā)揮板塊聯(lián)動、產(chǎn)品組合優(yōu)勢，以鄉(xiāng)村振興為切入點，以信貸產(chǎn)品為抓手，宣傳“融資E”“福海貸”等產(chǎn)品，打通金融服務(wù)“最后一公里”。

　　賴店營業(yè)所開展“金融送下鄉(xiāng)　服務(wù)送到村”信貸專題宣傳進村活動，得知錦田村、樟林村、龍興村以種植文旦柚為主，需要大量資金進行再投入或擴大規(guī)模，網(wǎng)點主動與郵儲銀行仙游縣支行信貸部聯(lián)系，在村干部的支持下，配合信貸部人員駐村，為村民提供多樣化的金融服務(wù)產(chǎn)品，高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)深得果農(nóng)的心意。

　　“網(wǎng)點新增客戶，主要得益于立足地方經(jīng)濟，緊抓商機，以項目為切入點，做大基礎(chǔ)客戶群。”黃麗貞告訴筆者。

　　創(chuàng)新模式，賴店營業(yè)所成立鄉(xiāng)村振興工作室，發(fā)展生態(tài)金融商超聯(lián)盟，借助移動展業(yè)在前埔村、張埔村發(fā)展社保卡298張，沉淀余額260萬元；結(jié)合節(jié)日營銷，拓展智慧商貿(mào)項目，采取為客戶辦理金卡、白金卡及開通VIP綠色通道等方式，有效帶動基礎(chǔ)客戶開卡，推進手機銀行、快捷支付綁定等業(yè)務(wù)發(fā)展。該網(wǎng)點萬元以上客戶數(shù)達5600戶，金卡級以上客戶達2079戶，年增余額4679萬元。