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呂海防走訪種植戶，了解春耕化肥需求。□衛文靜 攝

　　“呂經理，去年咱地里的果樹長勢不錯，種的玉米也豐產啦，主要還是肥料好！今年的春肥，我和老伙計們可都等著呢！”3月15日一大早，山西省臨汾市郵政分公司農產品電商團隊負責人呂海防接到了一位老朋友的電話。這位老朋友，是翼城縣中衛鄉甘泉村的安大爺。 

　　去年，安大爺因家里收獲的1萬多斤蘋果銷路不暢而愁眉不展。呂海防等人在走訪中了解到情況后，便通過電商平臺幫助安大爺銷售蘋果，不僅避免了損失，還創收了3萬多元，從而贏得了安大爺的信任。之后，在呂海防的推薦下，安大爺從臨汾郵政購買了100多袋化肥，收秋后便嘗到了增產增收的甜頭。這不，好化肥引來回頭客。今年一打春，安大爺便早早聯系呂海防，預訂了360袋化肥進行春種備耕。 

　　一年之計在于春，又到春耕農忙時。自春季化肥營銷戰役的號角吹響后，農產品電商團隊也接到了一項重要任務，就是要走村入戶上門收集農戶信息，通過電話回訪電商合作農戶，了解他們的用肥需求。“去年，我們團隊通過電商平臺直播帶貨、邀請外省郵樂小店推手參加蘋果節等方式，幫助農民銷售農產品800多萬元。這幾天通過電話溝通和回訪，了解到農戶們不僅有農產品銷售需求，還有購肥需求、寄遞需求、金融服務需求等。這反映出農民對我們的服務需求是多元化的，做好助農惠農工作需要我們多板塊、多業務協同合作。”呂海防說。 

　　為助力春耕，農產品電商團隊成員逐一聯系了往年加入郵農合作社、購買過化肥的農戶，了解今年的用肥需求；對郵政化肥認可度高、評價好的老客戶，重點從化肥政策上進行宣傳講解，以老客戶為支點撬動發展新客戶。同時，積極走訪果業合作社，通過接洽農產品銷售、物流合作，間接了解他們對農資的需求，挖掘化肥的潛在客戶。 

　　電商團隊還將電商直播作為推介郵政化肥分銷的新渠道。自3月10日起，郵樂平陽館、臨汾郵政淘寶助農館等電商平臺，在每周推出的兩期直播帶貨節目中，帶貨主播在介紹農產品時，都會適時植入化肥宣傳廣告，吸引農戶關注，并提供在線咨詢和訂購服務。 

　　“今年，我們團隊計劃幫助農民銷售農產品1000萬元，同時為他們提供郵政分銷化肥100噸。服務農民，我們是認真的！”呂海防介紹說。圍繞這個服務目標，電商團隊正在有序開展農戶信息篩選、電話回訪、走訪宣傳等工作。截至3月31日，已對翼城縣、吉縣、隰縣、汾西縣的32個村和合作社的107位農戶進行了聯系，發展購肥意向農戶30余戶，成功預訂化肥32噸。