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初心惠農(nóng) 振興鄉(xiāng)村

——河北唐山市分公司培育農(nóng)村市場新動能
本報記者 丁源 通訊員 戴月梅2021-02-04來源:中國郵政報

  農(nóng)村市場是中國郵政的根據(jù)地、大糧倉,是郵政生存之根本,也是當(dāng)前郵政優(yōu)勢之所在。近年來,河北省唐山市郵政分公司深入踐行“人民郵政為人民”的初心使命,以解決“融資難”“銷售難”“物流難”為切入點,結(jié)合地域經(jīng)濟特點,本著先易后難、先點后面、先破題后深耕的原則,以農(nóng)村電商為突破口,聚焦農(nóng)業(yè)合作社的深度開發(fā),在金融、寄遞、電商、保險等惠農(nóng)服務(wù)上協(xié)同推進(jìn)、精耕細(xì)作,全面激發(fā)郵政發(fā)展農(nóng)村市場的新動能。 

  以“小協(xié)同”助推“大協(xié)同” 

  “我們打破了郵銀業(yè)務(wù)組合的簡單協(xié)同,重視發(fā)揮郵銀速三方經(jīng)營主體的協(xié)同作用,圍繞客戶需求,構(gòu)筑郵政優(yōu)勢,實現(xiàn)了共創(chuàng)商機、共贏發(fā)展?!碧粕绞蟹止究偨?jīng)理劉磊介紹,2020年4月,唐山郵銀共同成立了惠農(nóng)合作項目領(lǐng)導(dǎo)小組和工作組,擬定了惠農(nóng)合作項目實施方案,進(jìn)一步細(xì)化職責(zé)分工,按照產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后三大環(huán)節(jié),確定了“金融+”“寄遞+”兩個產(chǎn)品組合包?!敖鹑?”組合包,是指圍繞惠農(nóng)貸款、農(nóng)戶代發(fā)、郵儲綠卡等金融業(yè)務(wù),差異化融合農(nóng)產(chǎn)品銷售、包裹寄遞等業(yè)務(wù),實現(xiàn)金融客戶的深度開發(fā)?!凹倪f+”組合包,是指在已成熟開展寄遞合作的基礎(chǔ)上,為客戶差異化融入對公、代發(fā)、儲蓄、保險、分銷等業(yè)務(wù),實現(xiàn)寄遞客戶的有效拓展和充分轉(zhuǎn)化。 

  “小協(xié)同”的推進(jìn),促進(jìn)了更高層面的“大協(xié)同”。唐山郵銀雙方強化頂層設(shè)計,合心合力,以一個郵政聲音向政府匯報,以一個郵政隊伍參與政府活動,以一個郵政方案落實政府要求。 

  郵銀雙方主動與唐山市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局對接,在全省率先成為政府部門主導(dǎo)建設(shè)的“信息進(jìn)村入戶工程”唯一的市級運營商,實現(xiàn)了該項目與郵樂購渠道平臺聯(lián)合復(fù)用,搶占農(nóng)村惠農(nóng)服務(wù)站點資源。目前,全市2330個郵樂購店疊加賦能“益農(nóng)信息社”,“郵掌柜”信息員的培訓(xùn)工作正在推進(jìn)中。 

  “益農(nóng)信息社”旨在將全省的農(nóng)產(chǎn)品信息進(jìn)行共享,進(jìn)而達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品信息“一張網(wǎng)”的目標(biāo)。通過郵樂購賦能“益農(nóng)信息社”,將推動郵政電商平臺的渠道覆蓋和自營快消品的分銷,也將推動郵政服務(wù)“三農(nóng)”、電商扶貧和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城等工作的深入開展。 

  唐山市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長、市扶貧開發(fā)辦主任肖潤光說:“唐山郵政作為集政策性、專注性于一體的骨干企業(yè),充分發(fā)揮資源優(yōu)勢,開發(fā)了惠農(nóng)金融、惠農(nóng)保險、惠農(nóng)渠道、惠農(nóng)極速達(dá)、惠農(nóng)包裹、惠農(nóng)運輸?shù)攘箢惙?wù),對加快我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施發(fā)揮了十分重要的作用?!?nbsp;

  以“小權(quán)益”推進(jìn)“大權(quán)益” 

  唐山郵政在堅持破解“融資難”“銷售難”“物流難”問題的同時,緊密結(jié)合農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場的需求,將惠農(nóng)工作本土化、體系化。 

  曹妃甸孫兆興家庭農(nóng)場種植了350多畝水稻,由于疫情影響,收購商無法進(jìn)村收購,庫存的稻谷銷不出去,眼看春耕在即,資金還沒有著落。唐山郵政獲悉后,對該家庭農(nóng)場待銷稻谷的品種、品質(zhì)、數(shù)量等進(jìn)行了調(diào)查核實,隨后聯(lián)系郵政渠道合作商家確定收購意向。 

  豐南區(qū)鴻豐米業(yè)有限公司與唐山郵政合作已有4年,借助郵政渠道“線上+線下”的銷售平臺,其加工生產(chǎn)的本地特色農(nóng)產(chǎn)品“蟹田米”在全省各地廣泛銷售。鴻豐米業(yè)有限公司經(jīng)理閆文清表示:“只要品質(zhì)達(dá)標(biāo),我們愿意盡所能收購稻谷,幫助農(nóng)戶解決實際困難。而且有郵政的幫助,我們的大米銷售也有保障?!?nbsp;

  在解決“銷售難”的同時,唐山郵政發(fā)揮郵政農(nóng)村電商綜合優(yōu)勢,緊抓分銷商家采購端、特色農(nóng)品銷售端、金融客戶權(quán)益端,鼓勵線上分銷企業(yè)面向農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場采購原材料。2020年以來,唐山郵政牽線分銷供應(yīng)商金樂面粉廠收購古冶家興農(nóng)場2.5萬斤小麥、曹妃甸孫兆興家庭農(nóng)場5萬斤稻谷,并將加工成品通過郵政渠道對外銷售;為鴻豐米業(yè)、瑞興農(nóng)機專業(yè)合作社等10多家涉農(nóng)企業(yè)、合作社開通公司業(yè)務(wù),使用郵政的對公賬戶作為結(jié)算賬戶。目前,唐山郵政通過“政府引薦+郵政跟進(jìn)+廠家下單+農(nóng)戶生產(chǎn)+郵政代賣”的生產(chǎn)循環(huán),初步形成了一條“農(nóng)資+分銷+結(jié)算+合作社”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,構(gòu)建起“生產(chǎn)購銷全環(huán)節(jié)、產(chǎn)業(yè)主體全覆蓋、綜合服務(wù)全方位”的郵政惠農(nóng)服務(wù)新模式。 

  以“內(nèi)循環(huán)”助力“外循環(huán)” 

  “三流合一”是郵政獨有的優(yōu)勢。通過惠農(nóng)工作合理地謀篇布局、全方位地統(tǒng)籌安排,由業(yè)務(wù)“內(nèi)循環(huán)”帶動服務(wù)“外循環(huán)”,讓唐山郵政在農(nóng)村市場開發(fā)中實現(xiàn)了“從進(jìn)入到融入、從融入到增強、從增強到增效”。 

  唐山郵政利用“郵優(yōu)果蔬驛站”微商城每月開展“金融客戶節(jié)”活動,豐富縣域客戶專屬權(quán)益。主動對接惠農(nóng)項目主體和骨干分銷供應(yīng)商,上線質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)產(chǎn)品、生活必需品,以定期店銷、網(wǎng)上預(yù)訂、商城下單、到店自提的方式實現(xiàn)獲客、活客、黏客的目標(biāo)。截至2020年底,“郵優(yōu)果蔬驛站”累計銷售4.4萬筆,實現(xiàn)銷售額38萬元;全市累計建立客戶微信群763個,新增會員89858人,轉(zhuǎn)化客戶12096人。 

  2020年,唐山郵政開展了10個精準(zhǔn)扶貧項目,包括樂亭甜瓜,遵化的老蚧黃瓜、富硒杏、香蕉梨和富士蘋果,開平“小屯紅”無公害西紅柿,玉田的“玫瑰水果蘿卜”、山坡黃桃、圓白菜、軟棗獼猴桃,通過產(chǎn)供銷聯(lián)動,累計助銷農(nóng)產(chǎn)品586.75萬斤。唐山市委調(diào)研室、市扶貧辦為此送來“消費扶貧有擔(dān)當(dāng),百姓心中永不忘”錦旗,向唐山郵政表示感謝。 

  “開展惠農(nóng)工作是落實集團(tuán)公司戰(zhàn)略部署的具體行動,也是充分發(fā)揮郵政在農(nóng)村的獨特優(yōu)勢、實現(xiàn)自身發(fā)展的必然要求。我們將保持惠農(nóng)初心,提供有品質(zhì)的商品、做有溫度的服務(wù),借助政府平臺,協(xié)同郵銀資源,在不斷創(chuàng)新發(fā)展的基礎(chǔ)上,構(gòu)建郵政特色農(nóng)村市場生態(tài)圈,讓老百姓享受實實在在的郵政惠農(nóng)服務(wù)!”劉磊對未來的發(fā)展充滿信心。

唐山郵政推出直銷進(jìn)城、社區(qū)配送服務(wù),緩解蔬菜銷售難題?!跆朴?攝

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